Задача
- Повысить конверсию сайта в целевые лиды
- Обеспечить стабильный приток трафика
- Сделать сайт более продающим и привлекательным для целевой аудитории
- Добавить и настроить инструменты для генерации лидов
Проблемы на старте
SEO:
- Семантическое ядро охватывало только 15% ключевых запросов (по словам клиента, предыдущий подрядчик фокусировался только на 15% ключевых запросов и не предлагал улучшений).
- Низкие позиции в поиске: большинство запросов вне топ-50.
- Отсутствие структурированных текстов, корректных метатегов и ссылочной массы.
Сайт:
- Морально устаревший дизайн: цветовая палитра и графика не соответствовали трендам в данной. нише, дизайн был не адаптивен для всех устройств.
- Отсутствие инструментов для удержания клиентов: чат-боты. ловцы лидов и т.д.
- Некорректно настроенные цели в метрике для аналитики.
- Непродуманный UX: отсутствовала удобная навигация по страницам и каталогам, кнопки и переходы.
Конверсия:
- Зависимость от холодных звонков.
- Отсутствие прогретых лидов.
Решение
Полная переработка сайта:
Разработали новый дизайн сайта с акцентом на юзабилити и адаптацию по целевую аудиторию.
В частности:
Разработали новый дизайн сайта с акцентом на юзабилити и адаптацию по целевую аудиторию.
В частности:
- Сделали главную страницу, каталог, карточку товара, страницу с прайсом и страницу с контактами.
- Выполнили дизайн страницы с услугами.
SEO-продвижение:
- Расширили семантическое ядро c 30 до 174 ключей.
- Определили новые типы страниц для продвижения — подборки техники по тоннажу, видам работ, по длине стрелы и т.д.
- Подготовили SEO-тексты для текущих страниц и для новых.
- В настоящее время уже опубликовано более 100 текстов.
- Откорректировали метатеги на всех страницах.
- Подключили ссылочную массу для продвигаемых страниц.
- В настоящее время подключаем статейное продвижение для наиболее приоритетных направлений: аренда автокрана, аренда автовышек.
Результаты SEO-продвижения:
За 1,5 года добились роста позиций: +90 в топ-10, +64 в топ-3, 101 ключевое слово в выдаче.
За 1,5 года добились роста позиций: +90 в топ-10, +64 в топ-3, 101 ключевое слово в выдаче.
На скриншоте: рост графика в топе выдачи.
Внедрение чат-бота:
Сложности проекта:
У клиента есть свой разработчик, с которым поначалу было непросто выстроить взаимодействие. Он отказывался выполнять наши технические задания по SEO-оптимизации, также задерживал верстку редизайна сайта. Однако в процессе мы нашли общий язык и выстроили эффективное взаимодействие, которое начало в ускоренном темпе приносить клиенту лиды и продажи.
- Настроили бота для автоматизации коммуникации.
- Результат: 30-40 квалифицированных чатов ежемесячно в первые месяцы после запуска.
Сложности проекта:
У клиента есть свой разработчик, с которым поначалу было непросто выстроить взаимодействие. Он отказывался выполнять наши технические задания по SEO-оптимизации, также задерживал верстку редизайна сайта. Однако в процессе мы нашли общий язык и выстроили эффективное взаимодействие, которое начало в ускоренном темпе приносить клиенту лиды и продажи.
Результаты
- Компания начала получать звонки от крупных клиентов, на которые ранее могла выйти только через холодные звонки. Почти все эти лиды закрывались через долгосрочные сделки с большим бюджетом.
- Увеличился общий оборот на 20% за 2 года, в том числе благодаря привлечению крупных клиентов.
- Повысилась конверсия в продажу за счет привлечения более целевого трафика и лидов.
Отзыв клиента:
«Наконец-то я смогла найти подрядчика, которому можно рассказать о своих болях, и тебя услышат. Вы предлагаете варианты решения — это очень ценно».
Итоги
Проект позволил:
- Превратить сайт с устаревшим дизайном в современный маркетинговый инструмент.
- Систематизировать SEO-продвижение с упором на 100% охват ключевых запросов (против 15% у предыдущего подрядчика).
- Заложить основу для масштабирования: подключение контекстной рекламы, доработку чат-бота, углубление аналитики.