Январь 2024: реализация партнерской программы с Т-Банком (генерация промокодов, интеграция с CRM).
Апрель 2024: увеличение органического трафика через SEO.
Декабрь 2024: настройка аналитики (Ройстат) для оценки рентабельности маркетинга.
Февраль 2025: оптимизация PPC с фокусом на снижение CPL.
KPI:
Для PPC: CPL не выше целевого значения.
Остальные этапы: цели без жестких метрик, акцент на внедрение процессов.
Проблемы клиента на старте
SEO:
Практически нулевой органический трафик.
Сайт состоял из 3 неоптимизированных страниц.
Отсутствовала структура для масштабирования контента.
PPC:
Рекламные кампании (РК) тратили бюджет на брендовые запросы (например, «5 карт»), хотя по ним сайт уже ранжировался в органике.
Партнерская программа:
Отсутствие промокодов как таковых и их автоматизации.
Решение
Реализация партнерской программы с Т-Банком
Сроки: январь — март 2024
Технические детали:
Интеграция систем между Tilda, UMI.CMS и amoCRM: сайт компании полностью выполнен на Tilda, сервис служит основной точкой входа для пользователей и передает заявки в UMI.CMS. Они фиксируются в UMI.CMS и автоматически передаются в amoCRM для последующей обработки менеджерами.
Сложности: после запуска партнеры начали использовать промокоды для сложных сценариев (многоразовые акции, ограничения по продуктам).
Решение: доработка логики с учетом возможных ограничений и согласование требований с клиентом заранее.
SEO-оптимизация
Сроки: апрель 2024 — настоящее время
План работ:
Апрель 2024:
Технический аудит сайта.
Сбор семантического ядра (400+ запросов).
Оптимизация 3 основных страниц: переработка мета-тегов (Title, Description), добавление микроразметки FAQ для попадания в SEO-блоки Google, корректировка текстов под семантику.
Закупка ссылок для наращивания ссылочной массы.
Май — декабрь 2024:
Создание новых страниц: написание статей, создание SEO лендингов под группы запросов, которые не разместить на имеющихся изначально страницах.
Инструменты: Яндекс.Метрика, Google Search Console — отслеживание трафика, Топвизор — мониторинг позиций по ключевым запросам.
Результаты (на апрель 2025):
Количество страниц сайта: 40+ (против 3 изначально).
Рост органического трафика: в 2 раза.
Увеличение видимости в поиске: ключевые фразы в ТОП-10.
На скриншоте: увеличение количества ключей в топе выдачи.
На скриншоте: рост SEO трафика в 2 раза.
На скриншоте: рост визитов от начала работы с клиентом и на текущий день.
Оптимизация PPC
Сроки: февраль 2025 — настоящее время
Проблема до оптимизации:
Бюджет тратился на витальные запросы, где сайт уже занимал высокие позиции в органике.
CPL: ~3000 рублей.
Действия:
Исключение витальных запросов из рекламных кампаний.
Перераспределение бюджета (25000 в неделю) на невитальные запросы.
Настройка аналитики в Ройстате для отслеживания ROI.
Результаты:
CPL снижен до ~2000 рублей.
Объем заявок сохранился на прежнем уровне, несмотря на сокращение бюджета.
Онлайн-сервис для партнеров
Сроки: декабрь 2024 — март 2025
Функционал личного кабинета:
Генерация промокодов (одноразовых/многоразовых).
Отслеживание данных: количество активаций промокода, список сделок (продукт, цена, дата).
Интеграция с AMO CRM для автоматического обновления данных.
Особенности:
Доступ только к данным, связанным с промокодами партнера (конфиденциальная информация скрыта).
Адаптивный дизайн для работы с мобильных устройств.
Итоги
Партнерская программа:
Автоматизирована генерация и учет 1000+ промокодов.
Упрощена работа менеджеров за счет интеграции CRM.
SEO:
Рост трафика в 2 раза за 12 месяцев.
Сайт вышел в ТОП-10 по 70+ новым запросам.
PPC:
Снижение CPL при сокращении бюджета.
Онлайн-сервис:
100% партнеров перешли на использование личного кабинета.
Ройстат:
У клиента «5 Карт» теперь есть четкое понимание по аналитике благодаря внедрению Ройстата.